Эксперт назвал главные ошибки россиян при обсуждении зарплаты на собеседовании
Во время поиска новой работы многие специалисты соглашаются на зарплату ниже той, которую могли бы получать с учетом своего опыта и ситуации на рынке. Причины часто связаны с неуверенностью в собственных навыках, недостатком информации о востребованности профессии и ошибками во время переговоров с работодателем. Об этом 5 августа рассказал «Известиям» руководитель управления обучения и развития персонала СК «Росгосстрах Жизнь» Денис Соломатин.
По его словам, даже квалифицированные специалисты могут недооценивать себя. Часто человек сравнивает свои достижения с наиболее успешными представителями профессии и делает вывод, что его компетенции недостаточно ценны. Еще один фактор — длительный поиск работы. Когда доход нужен срочно, соискатель чаще стремится быстрее получить предложение и реже анализирует условия или пытается улучшить их.
«Кроме того, многие ориентируются на прежний оклад и считают его показателем своей рыночной стоимости. Однако уровень зарплат меняется вместе с рынком труда: одни специалисты становятся более востребованными, а требования к другим профессиям могут снижаться», — пояснил эксперт.
Он отметил, что не всегда работает и привычный расчет, когда к прошлой зарплате просто добавляют определенный процент. Такой подход не учитывает реальные изменения спроса на навыки.
Ошибки часто возникают и во время обсуждения зарплаты. Например, кандидат может первым назвать желаемую сумму и тем самым ограничить возможности для переговоров. Если ожидания обозначены слишком широко, работодатель обычно ориентируется на нижнюю границу диапазона.
Также, добавил Соломатин, специалисты нередко оценивают только размер оклада, не учитывая бонусы, премии, дополнительные выплаты и социальные условия. Из-за этого предложение может выглядеть менее выгодным или, наоборот, более привлекательным, чем оно есть на самом деле.
О неуверенности кандидата могут говорить и некоторые формулировки во время собеседования. Например, привязка к прежней зарплате или просьба работодателю самостоятельно определить «рыночную стоимость» специалиста. Соломатин советует при обсуждении дохода опираться не на личные обстоятельства, а на профессиональные результаты. Важно показывать, какие задачи кандидат способен решать и какую пользу может принести компании.
Чтобы определить адекватный уровень зарплаты, перед поиском работы стоит изучить рынок: сравнить вакансии, изучить предложения компаний, поговорить с рекрутерами и пройти несколько собеседований. Это помогает понять реальные требования работодателей и стоимость конкретных компетенций.
Эксперт подчеркнул, что прошлый оклад не всегда является объективным ориентиром. Особенно это актуально для специалистов, которые долго работают в одной организации и могут не замечать, как изменились условия в отрасли.
Если работодатель не готов предложить желаемую сумму, это не всегда означает необходимость сразу отказываться от вакансии. Можно обсудить дополнительные бонусы, пересмотр зарплаты после испытательного срока или другие условия компенсации. По мнению эксперта, уверенность в собственных навыках и понимание ситуации на рынке помогают специалистам вести переговоры спокойнее и не соглашаться на доход ниже своих возможностей.
Директор проектов «Финансовые институты» Cornerstone, карьерный консультант Оксана Семенова 19 июля рассказала «Известиям», что использование искусственного интеллекта при поиске работы привело к изменениям на рынке труда и усилило недоверие между работодателями и кандидатами. По ее словам, соискатели всё чаще сталкиваются с сомнениями в достоверности резюме, а сотрудники — с несоответствием обещаний компаний реальным условиям. Одной из причин эксперт назвала распространение генеративного ИИ: по внутренней оценке консультантов Cornerstone, более 60% резюме, поступающих в работу в 2026 году, имеют признаки использования нейросетей.
